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在這里我們就以具體的案例來(lái)對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行分析。

某化妝品公司為銷(xiāo)售和推廣某品牌化妝品，而建立一個(gè)網(wǎng)站，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制訂的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容；

1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)1萬(wàn)人。

2.建設(shè)階段的營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)階段的營(yíng)銷(xiāo)就是指從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)百度、搜狗等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

3.初期營(yíng)銷(xiāo)
登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址。與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4.增長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）。在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告，與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。

5.穩(wěn)定期營(yíng)銷(xiāo)
結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與網(wǎng)站核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助營(yíng)銷(xiāo)推廣。

6.分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果
對(duì)主要網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段；在效果明顯的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，僅僅列出了部分通常意義上比較重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容。經(jīng)過(guò)分析，可以從中得出幾個(gè)基本的注意事項(xiàng)：

(1）制訂網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重大的遺漏。

(2）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到營(yíng)銷(xiāo)推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

（3）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

（4）在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法具有階段性。有些網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

（5）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)。

（6)網(wǎng)站進(jìn)人穩(wěn)定期之后，營(yíng)銷(xiāo)推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提進(jìn)行。高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。

（7）網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣的總體計(jì)劃。除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣措施制訂詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的控制。此外，完整的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)還包含更詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算階段、營(yíng)銷(xiāo)推廣、目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。